柏星龙 (833075.BJ / 920075.BJ)：B端主业承压下的C端新媒体突围

这是九晨财关创始人在2014年创办新三板服务平台（三板虎）时的老客户，该企业在新三板呆了多年，借助国家资本政策的春风，顺势登录成为北交所上市公司，原本主要为酒类、化妆品等提供创意包装设计，属于典型的B2B企业。

从2024年开始，它通过设立子公司、孵化原创IP、布局新媒体渠道，尝试将创意设计能力延伸至C端消费品领域。这一转型，正是在其传统主业面临严峻挑战的背景下展开的。

业绩承压背景：酒类包装主业遭遇行业寒冬

柏星龙的转型，首要驱动因素是传统主业的下行压力。公司营收占比较高的酒类客户所在行业正处于深度调整期，终端销售尚未出现周期拐点，酒类包装需求持续减少。

这一冲击直接体现在财务数据上：

2025年全年：公司实现营业收入5.16亿元，同比下降12.89%；归母净利润2314.16万元，同比下降43.87%，近乎腰斩。这是公司2022年北交所上市以来首次出现年度营收、净利润双降。

2025年前三季度：营收3.77亿元，同比下降16.25%；归母净利润2440.60万元，同比下降37.08%。其中第三季度单季净利润更是同比暴跌70.58%。

在业绩承压的背景下，公司一方面积极拓展黄酒、啤酒、果酒等非白酒品类，另一方面也在外销端深化与国际客户的合作。而通过新媒体渠道试水C端文创业务，则是公司培育新增长点、寻找“第二曲线”的重要尝试。

战略定位：聚焦Z世代“情绪经济”

柏星龙的文创潮玩业务由全资子公司深圳市龙衍文创产品有限公司统筹推进，并设立了独立的文创潮玩品牌 “玩物丛生（WONWooD）” 。其核心战略是围绕Z世代消费者的“情绪经济”新消费需求，提供情感陪伴类产品。公司明确了“AI互动类+传统文创类”双产品主线，旨在通过原创IP开发，从B端包装设计向C端情感消费品牌延伸。

核心IP产品矩阵：从盲盒试水到AI毛绒公仔

在B端业务承压的背景下，柏星龙对C端业务的投入显得更为审慎而聚焦。目前重点培育两大原创IP，并已进入产业化准备阶段：

新媒体运营细节：全域渗透+情感共鸣+专业团队

柏星龙在新媒体渠道的布局呈现出“全域渗透、内容驱动、专业运营”的特点，旨在通过社交媒体的种草和传播能力直接触达年轻消费群体，测试市场反应，同时沉淀初期用户。

1. 多平台覆盖与差异化运营

2. 直播带货的专业化运营

2026年3月最新信息，柏星龙正在招募兼职带货主播，岗位职责和任职要求充分体现了其新媒体运营的专业化思路：

岗位职责：通过抖音、小红书、视频号等互联网平台开展潮玩类领域直播，展示、介绍公司产品；主导产品讲解、粉丝互动、答疑解惑，灵活运用促单话术逼单；配合公司运营，负责短视频的拍摄引流，提高账号活跃度。

值得注意的是，招聘要求中特别强调“擅长情感共鸣”和“传递产品的治愈感”，这与“独眼星球”IP作为“情感陪伴”的产品定位高度一致，体现了公司从产品设计到新媒体传播的一体化品牌理念。

3. 内容生产与用户互动策略

短视频引流：配合直播带货，拍摄高质量的短视频内容，通过多平台分发提高账号活跃度和粉丝粘性。

粉丝互动：在直播过程中通过答疑解惑、情感交流等方式与粉丝建立深度连接，将产品销售转化为情感陪伴的延伸。

促单转化：运用成熟的直播话术和逼单技巧，将内容流量高效转化为实际销售。

4. 专业团队配置

目前公司总部位于深圳罗湖，旗下拥有7家子公司和5家生产基地。在创意端，公司拥有3个策略组、10大创意组和3个工作室，创意团队规模可观。这种B端积累的设计能力正在向C端新媒体运营延伸，形成“设计驱动内容、内容驱动销售”的正向循环。

AI技术赋能：不仅是产品，更是内容生产

值得注意的是，柏星龙的转型不仅仅停留在IP产品本身，还深入到内容生产环节。公司通过自研的柏星龙包装绘画模型，面向细分场景持续训练，并与优质第三方绘图工具协同使用，以缩短创意周期。这意味着，在B端业务承压的背景下，公司正试图将设计能力沉淀为可复用的技术资产，未来“独眼星球”等IP的衍生内容（如图文、短视频）可以实现更高效的规模化生产，为新媒体传播提供持续的内容供给。

线下场景联动：全渠道触达消费者

除了线上新媒体布局，柏星龙还积极拓展线下零售渠道，实现线上线下联动：

已进入番茄口袋、B"PETS、深圳博物馆、钟书阁、左右艺术超市等潮玩集合店和文旅场景。

通过与成熟零售渠道商合作，实现全渠道销售铺货，提升品牌与产品触达率，同时为线上内容提供线下体验的场景支撑。

总结：B端设计能力向C端新媒体运营的延伸

从时间线来看，柏星龙的C端探索步伐清晰：

2024年：设立龙衍文创，开始探索C端文创业务。

2025年上半年：上线原创IP“独眼星球”系列盲盒，在小红书、微信小店等渠道试销。

2025年10月：携“玩物丛生”首次参加CTE中国玩具展，核心IP产品进入产业化准备阶段。

2025年11月：“独眼星球”AI毛绒玩具启动大批量生产。

2026年3月：招募专业带货主播，强化抖音、小红书、视频号等多平台直播运营能力。

需要特别强调的是：公司在全力推进文创业务的同时，其传统B端包装业务正面临白酒行业深度调整带来的严峻挑战。2025年前三季度营收和净利润双双大幅下滑，全年净利润更是接近腰斩。因此，通过新媒体渠道试水C端文创，被市场视为公司在传统主业承压背景下，培育新增长点、寻找“第二曲线”的关键尝试。

柏星龙的案例表明，对于传统B2B制造型企业，新媒体不仅是销售渠道的补充，更是将B端设计能力转化为C端品牌影响力的桥梁。通过专业化运营团队、多平台内容分发、情感共鸣式沟通，公司正在探索一条从“为品牌做包装”到“自己做品牌”的转型路径。

背景资料：

深圳市柏星龙创意包装股份有限公司成立于 2008年，并于2022年上市，中国创意包装第一股（股票代码：920075），是一家国内综合实力领先的《产品形象工程整体解决方案》提供商。总部位于深圳罗湖，旗下拥有12家控股子公司 (惠州柏星龙包装有限公司、贵州柏星龙创意包装有限公司、四川天府柏星龙创意包装有限公司、美国柏星龙创意包装设计公司BXL Creative Design Co.,Ltd、山西贾家庄柏星龙创意包装有限公司、江苏柏星龙创意包装有限公司、河北柏星龙创意包装有限公司、深圳市柏星龙产业投资控股有限公司、深圳市龙衍文创产品有限公司、香港柏星龙创意有限公司、意大利柏星龙设计公司、柏星龙设计（新加坡）有限公司)，5家生产基地，创意团队分为9个创意星组和2个工作室，总部办公面积达8000平方米。