在全球化与数字化的双轮驱动下，跨境电商正成为新创业者拓展业务、追求增长的黄金机遇。面对欧美成熟市场与东南亚新兴热土的选择，以及亚马逊、TikTok等多元渠道的运用，九晨财关根据最近几年的经验做了复盘，有几句心得说来，助力创业者把握方向，规避风险。

有朋友的孩子，在欧洲留学毕业将近，但她对跨境贸易有了浓厚的兴趣。咨询我的意见，我考虑后结论是：1、学什么可以不干什么，学有所用就是有用；2、创业不分行业和大小，解决一部分人的需求就是好生意。希望本文对这一部分年轻人有所帮助，有所启示。

出海是否是一个明智的选择，取决于多个因素。根据相关数据，全球跨境电商市场规模持续增长，预计未来几年仍将保持较高的增长率。这表明出海有着广阔的市场空间和发展潜力。但同时，也要考虑到竞争的激烈程度以及各国政策和市场环境的不确定性。树欲静而风不止，风止而树犹拂。

欧美市场，尤其是北美和西欧，拥有成熟的消费者基础与较高的购买力，是中国跨境电商的传统重镇。根据艾媒咨询的报告，这些地区对高质量产品的需求持续增长，且物流体系完善，支付便捷。然而，市场饱和度高，竞争激烈，对品牌认知与合规要求也更为严格。

东南亚市场，则以其庞大的人口基数、快速增长的中产阶级和互联网普及率而吸引关注。TikTok等社交媒体在此区域的影响力不容小觑，为品牌提供了独特的营销机会。尽管如此，东南亚市场的多元化语言与文化差异，以及物流和支付系统的不稳定性，增加了运营复杂性。

对于新创业人员来说，如果具备较强的资金和品牌实力，可以优先考虑欧美市场；如果追求快速发展和低成本运营，东南亚市场可能是更好的选择。

是电商还是垂直贸易，这取决于自己的资源。如我这位朋友，他的孩子因为在欧洲多年，同学人脉较多，自然选择垂直贸易。但是对于国内大多数人来说可能会选择电商。

亚马逊呢是全球最大的电商平台之一，亚马逊拥有严格的规则和质量标准。新创业人员需要了解平台的算法和排名机制，优化产品标题、描述和图片，提高产品的曝光率和转化率。同时，要注重客户评价和售后服务，以提升店铺的信誉度。Tik Tok呢，则以短视频内容为核心，具有强大的传播力和影响力。创业者可以通过制作吸引人的短视频，展示产品特点和使用场景，吸引用户关注和购买。但要注意遵守平台的规则和政策，避免违规行为。

选品是跨境贸易成功的关键之一，也就是卖什么。新创业人员可以通过市场调研和数据分析，了解不同市场的需求和趋势，选择具有潜力的产品。例如，在欧美市场，健康、环保、科技类产品往往更受欢迎；在东南亚市场，时尚饰品、家居用品、美妆护肤等产品需求较大。在营销方面，可以利用社交媒体、搜索引擎优化、广告投放等多种手段，提高品牌知名度和产品销量。同时，要根据不同市场的特点和消费者习惯，制定个性化的营销策略。

本地化管理对于跨境贸易至关重要，毕竟做生意，在哪里基本都是采购方是老大。包括语言、文化、法律、物流等方面的本地化。例如，在产品描述和客服沟通中，要使用当地语言，避免语言障碍；了解当地的文化习俗和消费心理，制定符合当地市场的产品策略；遵守当地的法律法规，避免法律风险；选择可靠的本地物流合作伙伴，确保产品能够及时、准确地送达消费者手中。

跨境贸易存在诸多风险，如政策风险、汇率风险、知识产权风险等。新创业人员要密切关注各国政策的变化，及时调整业务策略；合理运用金融工具，规避汇率波动带来的损失；加强知识产权保护意识，避免侵权行为。

九晨财关认为，跨境贸易出海对于新创业人员来说是一个充满机遇和挑战的领域。新创业者应根据自身资源与目标，明智选择市场与渠道，深耕选品与本地化，同时构建合规与风险管理框架。在数据驱动的决策支持下，扬帆出海，方能在全球化的商海中乘风破浪。